Diferentes estudios y análisis demuestran que las ventas B2B están afrontando diferentes desafíos que están haciendo que las prioridades de negocio cambien su estrategia. Las prioridades en ventas B2B también están cambiando y ahora el foco se está poniendo en cómo reducir los ciclos de venta, aumentar las tasas de ganancias vs el forecast y cómo cerrar más propuestas.

Este año las ventas B2B van a verse impactadas por la crisis y es importante entender los nuevos desafíos que los directores comerciales y equipos de ventas se tienen que enfrentar. Es importante que los directores de ventas y los comerciales se entrenen e incorporen nuevas perspectivas  y herramientas para

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