Desarrollamos acompañamientos en el terreno a directores comerciales y sales managers apoyándonos en un proceso probado para que se conviertan en mejores coaches de sus comerciales y tengan impacto en las visitas conjuntas.
Los principales objetivos de dichos acompañamientos son:
- Observar comportamientos, hábitos, competencias y habilidades mientras el directivo acompaña a su delegado comercial.
- Formar, guiar y hacer coaching al profesional para que éste tenga impacto en términos de eficiencia comercial.
- Proporcionar feedback constructivo al responsable comercial con el objetivo de que mejore sus habilidades de mentor/coach en el terreno.
En estas jornadas de acompañamiento de las visitas conjuntas observamos aspectos como:
- Cómo ha preparado el manager la jornada, qué tipo de preguntas hacer, cuáles son los insights que genera, qué mejores practicas comparte.
- Cuál es su rol durante la visita.
- Qué tipo de feedback proporciona al comercial.
- Cómo acompaña y reta al plan de acción.
- Qué tipo de seguimiento hace de los aspectos a potenciar y mejorar.