Desarrollamos acompañamientos en el terreno a directores comerciales y sales managers apoyándonos en un proceso probado para que se conviertan en mejores coaches de sus comerciales y tengan impacto en las visitas conjuntas.

Acompañamos en el terreno

Los principales objetivos de dichos acompañamientos son:

  • Observar comportamientos, hábitos, competencias y habilidades mientras el directivo acompaña a su delegado comercial.
  • Formar, guiar y hacer coaching al profesional para que éste tenga impacto en términos de eficiencia comercial.
  • Proporcionar feedback constructivo al responsable comercial con el objetivo de que mejore sus habilidades de mentor/coach en el terreno.

En estas jornadas de acompañamiento de las visitas conjuntas observamos aspectos como:

  • Cómo ha preparado el manager la jornada, qué tipo de preguntas hacer, cuáles son los insights que genera, qué mejores practicas comparte.
  • Cuál es su rol durante la visita.
  • Qué tipo de feedback proporciona al comercial.
  • Cómo acompaña y reta al plan de acción.
  • Qué tipo de seguimiento hace de los aspectos a potenciar y mejorar.

Entrenamos, acompañamos y asesoramos a directores comerciales

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