Ayudamos a los directores comerciales y a los equipos de ventas

Desarrollamos programas de Sales Enablement para los directores comerciales y los equipos de ventas a través de diferentes metodologías y enfoques innovadores:

– Entrenándoles a través de programas formativos prácticos y experienciales aplicables al día a día.

– A través de mentoring de forma individual y grupal en los aspectos en los que necesiten mayor apoyo.

– Acompañándoles en el terreno (coaching in the field), mediante proceso para integrar los conocimientos

– Asesorándoles y realizando labores de consultoría en las distintas áreas estratégicas y tácticas de la dirección comercial y proceso de ventas.

La dirección comercial de una empresa requiere de apoyo externo para afrontar los desafíos que la crisis han traído a todos los departamentos. Aunque todas las áreas de la compañía se han visto afectadas, es la dirección comercial la que más presión tiene ya que es la que tiene que traer los ingresos a la organización.

Las funciones de un director comercial se pueden explicar en tres dimensiones Liderar, Gestionar y Mentorizar a sus vendedores. Desde Lionship apoyamos al director comercial a elevar el nivel de dichas funciones para mejorar el rendimiento de los managers y de los equipos de ventas.

Desde Lionship apoyamos a los sales managers y a directores generales asesorándoles el análisis y diseño de aspectos como:

  • Planes de selección, contratación y fidelización de buenos comerciales.
  • Protocolos de gestión de cuentas complejas y segmentación de cliente.
  • Tecnologías de prospección, social selling y generación de leads.
  • Planes de compensación e incentivación para los vendedores.
  • Mapas de competencias comerciales.
  • Planes de acogida / onboarding para nuevos vendedores.

Ayudamos a los líderes en los desafíos del presente y del futuro

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