Mentoring comercial

El Mentoring comercial es de las funciones de un director comercial, sin duda la que más impacto tienen en el desarrollo de los vendedores. Un director comercial o un responsable de un equipo de ventas tiene tres escenarios para hacer crecer al equipo: las visitas conjuntas a clientes, las reuniones 1:1 y las reuniones de equipo. Desde Lionship cubrimos estos tres aspectos con los siguientes programas.

Mentoring comercial de la Visita/reunión de ventas

Hoy la mayoría de los productos, servicios o soluciones que los vendedores manejan en sus porfolios son muy similares entre sí y el mayor elemento diferenciador es el propio comercial.

El programa, ayuda al responsable del equipo de ventas a generar impacto en en el desarrollo de habilidades y perspectivas de sus vendedores a través del mentoring comercial en el terreno (coaching in the field). Aporta estructura y metodología a través de un proceso probado que genera resultados.

    ¿Para qué?
      • Para incorporar recursos y herramientas que les permitan hacer mentoring comercial y desarrollar a sus vendedores en la operativa de ventas.
      • Para conseguir elevar la eficiencia de las visitas comerciales y el impacto de las mismas.
      • Para establecer un método de trabajo y estructurar las visitas conjuntas y la mejora continua.
      • Para entrenar el feedback como recurso de desarrollo y la gestión emocional.

Ahora todos los programas están diseñados también para ser impartidos online

Descarga programa Mentorización de la visita comercial

Elevando el Nivel de las Reuniones 1:1

En la mayoría de las organizaciones los objetivos de una reunión entre el responsable del equipo comercial y el vendedor son:

  • Crear una cultura de ventas enfocada en resultados (salud del pipeline, gestión de las oportunidades, forecast…).
  • Generar accountability en el vendedor para que alcance sus objetivos a través de acciones
  • Acompañar al vendedor en su desarrollo

Desde Lionship hemos diseñado un programa para entrenar y asesorar al sales manager en una estructura de reuniones 1:1, que vincule tanto la gestión de resultados, pipeline, actividad con las aspiraciones, sueños y competencias del vendedor en su itinerario de desarrollo.

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Fomentando Reuniones de Equipo Inspiradoras

Las reuniones del equipo de ventas son críticas para construir una cultura ganadora. Las reuniones tienen que ser un escenario donde cada vendedor salga de las mismas mejor preparado y con más energía para hacer su trabajo.

Desde Lionship hemos creado un programa que permite a los responsables de los equipos de ventas incorporar recursos y herramientas para crear reuniones inspiradoras y productivas donde se fomenten aspectos como:

  • Compartir buenas prácticas y casos de éxito
  • Entrenar y practicar técnicas y habilidades del modelo de ventas
  • Formar temas relacionados con producto o servicios
  • Practicar retrospectivas para aprender desde la humildad y vulnerabilidad
  • Revisar los resultados con una mirada crítica constructiva
  • Resolver conflictos y celebrar los éxitos

Ahora todos los programas están diseñados también para ser impartidos online

Descarga programa Fomentando reuniones de equipo inspiradoras

Entrenamos, acompañamos y asesoramos a directores comerciales

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