Realizamos procesos de mentoring a directores comerciales y sales managers trabajando conjuntamente con ellos en la consecución de objetivos específicos.
El manager juega un rol activo en el proceso de aprendizaje, compartiendo responsabilidad por las prioridades, aprendizajes y recursos.
El proceso consta de 4 a 6 sesiones donde el manager trabajará con su mentor aspectos como:
- Capacidad de liderazgo e influencia en el equipo.
- Diseñar y establecer metodología de reuniones 1:1 con foco en resultados y en las aspiraciones del vendedor.
- Desarrollar estrategias de crecimiento y mejora para cada uno de los comerciales.
- Gestión y análisis del proceso de ventas, herramientas digitales, CRM.
- Revisar la estrategia de captación, desarrollo de cliente y mantenimiento de cuentas.
- Establecer un itinerario para fortalecer sus habilidades y competencias.
- Analizar los procesos de visita conjunta y el impacto del manager en el comercial.